Pharma-Marketing-Strategien

Pharmazeutische Unternehmen haben bei der Vermarktung ihrer Produkte viele Herausforderungen zu bewältigen. Denn es gibt strenge Vorschriften, aber auch viele Strategien für das Pharmamarketing, die Sie nutzen können, um Aufmerksamkeit für Ihre Produkte zu gewinnen. Das digitale Zeitalter hat auch die Strategien verändert, das liegt an den neuen Technologien, auch im Gesundheitswesen.

Was ist Pharma-Marketing?

Beim Pharmamarketing geht es um die Vermarktung von Medikamenten und Medizinprodukten an Ärzte, Kliniken und Verbraucher. Marketing ermöglicht es Pharmaunternehmen, Einblicke in die Bedürfnisse der Kunden zu gewinnen und ihnen Lösungen für ihre Probleme anzubieten. Lesen Sie mehr darüber in unserem Blogpost Was ist digitales Pharmamarketing.

Marketing-Strategien für pharmazeutische Unternehmen

Die Strategie ist der Gesamtplan der Kampagne, und die Taktik ist das Werkzeug, um das Ziel der Strategie zu erreichen. Die Planung der Marketingstrategie für die Pharmaindustrie umfasst die Festlegung zahlreicher strategischer Marketingoptionen, die mit den Unternehmenszielen in Einklang stehen müssen.

Dabei können Sie sich Fragen wie diese stellen:

• Wie werden sich die Marketingmaßnahmen auf den Umsatz auswirken?
• Was sind die aktuellen Markttrends?
• Welche Zielgruppen auf dem Pharmamarkt werden angesprochen?
• Wie können wir uns von unseren Mitbewerbern abheben?

Eine weitere Herausforderung für Pharma-Unternehmen ist, dass sie ihr Marketing stark auf sowohl Ärzte im Gesundheitswesen über Krankheiten und Behandlungen aufklären müssen als auch Patienten und deren Betreuer.

Patienten wollen sich heutzutage nicht nur auf die Informationen verlassen, die sie von den Gesundheitsdienstleistern bekommen, sondern auch auf Informationen, die sie aus dem Internet bekommen. Die Patienten nutzen Social-Media, Foren oder Anzeigen, um mehr über die Krankheit, an der sie leiden erfahren zu können.

Damit hat sich die Art der Information Beschaffung zu früher verändert und die Pharmaindustrie muss damit ihre Zielgruppe auch anders ansprechen und ihre Strategien anpassen und verändern, um dauerhaft für die Zielgruppe relevant zu bleiben.

Ziele der pharmazeutischen Marketingstrategien

Pharmazeutische Unternehmen verfolgen mit ihrer Marketingstrategie die folgenden Ziele:

• Stärkung des Markenbewusstseins und der Marke, um Vertrauen aufzubauen.
• Ärzte ausbilden
• Aufklärung der Patienten durch Informationen über Symptome und Behandlungsmöglichkeiten
• Unterstützung der Patienten bei der Produkteinführung
• Umsatzsteigerung

Vor Allem bei der Einführung eines neuen Produktes, müssen Pharma-Unternehmen kritische Daten wie zum Beispiel die Wirksamkeit, Nebenwirkungen oder Kosten mit den Patienten kommunizieren.

Pharmazeutische Unternehmen müssen daher auf den entsprechenden Kanälen werben:

• PPC-Werbung
• Kampagnen zu Produkten
• Print-Werbung
• Soziale Medien

Dabei müssen viele Kanäle und Methoden getestet werden, um die verschiedenen Zielgruppen bestmöglich zu erreichen. Außerdem müssen die Plattformen konsistent und effektiv bespielt werden.

9 Marketing-Strategien, die Sie kennen sollten

Target Marketing Strategie

• Die pharmazeutischen Marketingstrategien benötigen eine zielgerichtete Marketingstrategie.
• Zunächst ist es wichtig, die für das jeweilige Produkt relevante Zielgruppe zu ermitteln, damit die pharmazeutische Marketingstrategie dann auf diese Zielgruppe angewendet werden kann.
• Das Pharmaunternehmen sollte sich auf die Bedürfnisse des Endverbrauchers und weniger auf das Verkaufsziel konzentrieren, dann kann man den Zielmarkt weiter eingrenzen und die Marketingbemühungen darauf konzentrieren.

2. Marktentwicklungsstrategie

• Bei dieser Strategie geht es darum, neue Produkte zu entwickeln oder bereits existierende Produkte zu modifizieren, um sie dann auf einem neuen oder bestehenden Markt anzubieten.
  • Marktdurchdringung: Steigerung des Absatzes eines Produkts
  • Marktentwicklung: Einführung eines bestehenden Produkts auf einem neuen Markt
  • Produktentwicklung: Einführung eines bestehenden Produkts auf einem bestehenden Markt
  • Diversifizierung: Einführung eines neuen Produkts auf einem neuen Markt

• In dieser Branche gibt es viele Fusionen oder Partnerschaften, bei denen Pharmaunternehmen ihre Ressourcen zusammenlegen, um ihren Marktanteil zu erhöhen.
• Im Rahmen dieser Strategie sollte auch eine Strategie für das Suchmaschinenmarketing (SEO) verfolgt werden, die darauf abzielt, die Sichtbarkeit in den Suchmaschinen zu erhöhen, um mehr Nutzer auf die Website zu bringen. Das braucht Zeit, bringt aber langfristig gute Ergebnisse.

3. Geschäftsstrategie

• Diese Strategie zielt darauf ab, ein Produkt zu entwickeln, mit dem anschließend Werbeeinnahmen erzielt werden können.
• Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist das Affiliate-Marketing.
• Hierbei handelt es sich um leistungsbasiertes Marketing, bei dem ein Unternehmen einen Partner hat und ihn für jeden Kunden, den er generiert, belohnt.
• Das Ziel ist es, die Marketingkosten so niedrig wie möglich zu halten, da die Partner auf der Grundlage ihrer Verkäufe bezahlt werden.

4. Positionierungsstrategie

• Dabei wird davon ausgegangen, dass die Elemente der Strategie den Kunden berücksichtigen.
• Dies geschieht im Vergleich zu den Wettbewerbern.
• Sie können Ihre Stärken und Schwächen mit denen der Konkurrenz vergleichen und feststellen, was die Wettbewerber den Kunden anbieten.
• Pharmaunternehmen können dies mit einer Formulierung oder einem Satz erreichen, der das Alleinstellungsmerkmal und die Vorteile deutlich macht.

5. Markenstrategie

• So nehmen die Nutzer oder Kunden ihre Marke wahr.
• Die Markenstrategie ermöglicht es Ihnen, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben.
• Eine Marke ist das erkennbare Gefühl, das ein Produkt oder ein Unternehmen hervorruft.
• Dazu ist es notwendig, das aktuelle Markenimage zu analysieren, um es mit Hilfe von Marketingmaßnahmen zu optimieren.

6. Strategie der Kundentreue

• Ziel ist es, möglichst fesselnde Inhalte zu liefern und Interaktion zu schaffen.
• Dabei sollte ein Dialog mit der Zielgruppe angestrebt werden, denn so kann eine Gemeinschaft rund um die Marke entstehen.
• Außerdem können die Kunden auf diese Weise mit den Inhalten interagieren. Sie müssen also eine starke Bindung an die Marke schaffen.

7. Strategie für Inhalte

• Content Marketing bedeutet, Inhalte zu veröffentlichen, um potenzielle Kunden über die Produkte zu einem bestimmten Thema zu informieren.
• Mit dieser Strategie können Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt treten und neue Märkte erschließen.
• Diese Strategie hilft auch bei der Positionierung neuer Produkte.

8. Social-Media-Strategie

• Soziale Medien bieten eine Plattform mit engagierten Nutzern, die Sie durch organische und bezahlte Beiträge ansprechen können.
• Diese Strategie umfasst Social-Media-Plattformen und auch die Website des Unternehmens.
• Dazu können Facebook, LinkedIn, Twitter usw. gehören, je nachdem, wo sich die Zielgruppe aufhält.

9. Multi-Channel-Strategie

• Hier geht es darum, wie der Kunde mit dem Unternehmen in Kontakt tritt.
• Sie müssen die Berührungspunkte mit den Marketingmaßnahmen herausfinden, damit festgestellt werden kann, wo die Kunden mit dem Unternehmen interagieren oder wo sie abspringen.
• Dies gilt sowohl für Online- als auch für Offline-Kanäle.

Letzte Überlegungen

Ein wichtiger Bestandteil eines effektiven Pharmamarketings ist es, die Zahlen genau im Auge zu behalten. Durch die Verfolgung der Ergebnisse können Sie den Erfolg der Marketingbemühungen und der eingesetzten Marketingstrategie messen. Wie bei anderen Strategien auch, führt der Weg zum Erfolg über die Konsistenz Ihrer Kernbotschaft, um ein Markenimage aufzubauen.