Was genau ist ein Produktmarketing-Manager?

In dem vielfältigen Bereich des Produktmanagements gibt es viele Arten von Produktmanagern. Unter anderem gibt es die regulären Produktmanager oder die Produktmarketingmanager. Die Rolle des Projektmarketingmanagers zielt darauf ab, die Nachfrage nach dem Produkt durch verschiedene Marketingaktivitäten zu steigern. Der Absatz kann durch ein gutes Produkt gesteigert werden. Diese Rollen, sowohl Produktmanager als auch Produktmarketingmanager, sind wichtig für das Wachstum des Unternehmens.

Was ist Produktmarketing?

• Beim Produktmarketing geht es darum, Produkte auf den Markt zu bringen und dafür zu sorgen, dass sie die Benutzer erreichen. Die Position ist eine Schnittstelle zwischen dem Produkt, dem Marketing und dem Vertrieb.
• Sie ist wichtig, weil das Produkt ohne Marketing nicht gefunden werden kann. Und das ist der Grund, warum man sich für ein bestimmtes Produkt entscheidet und nicht für ein anderes. Marketing besteht aus dem Erzählen von Geschichten, die dazu führen sollen, dass ein Produkt gekauft wird. Dies ist auch ein Merkmal, durch das sich Ihr Produkt von dem eines Wettbewerbers unterscheidet.
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Was macht ein Product Marketing Manager?

Es liegt in der Verantwortung des Produktmarketing-Managers, das Produkt richtig zu positionieren, das Branding anzupassen und eine Geschichte für das Produkt zu erzählen. Auch das Sammeln von Kundenfeedback und die darauf basierende Optimierung des Produkts gehört zu den Aufgaben eines Produktmarketingmanagers. Seine Aufgabe ist es, den Kunden entlang des Marketingtrichters zu begleiten und ihm die richtigen Inhalte zum richtigen Zeitpunkt anzubieten. Das Ziel ist es, einen Interessenten in einen Käufer zu verwandeln.

Die Arbeit bewegt sich auf drei Ebenen:

1. Customer acquisition  
   • Auf dieser Ebene geht es darum, den Kunden auf das Produkt aufmerksam zu machen und Interesse zu wecken. Dafür gibt es zahlreiche Möglichkeiten, wie zum Beispiel soziale Medien oder Blogs. Mit Hilfe von CTA und bestimmten Kampagnen sollen die Menschen aufmerksam werden.
2. Conversion  
   • Hier geht es darum, dass der Kunde eine Zielhandlung ausführt. Es geht darum, den Kunden an das Unternehmen zu binden.
3. Growth  
   • Neben der Generierung von Neukunden geht es auch um die Bindung von Kunden. Die Kunden sollen während ihrer gesamten Customer Journey begleitet werden, um die Absprungrate so gering wie möglich zu halten.

Welche Skills brauchen Sie als Product Marketing Manager?

Der Product Marketing Manager benötigt viele Fähigkeiten:

1. Expert in Marketing Strategies.  
   • Die Strategie ist die Grundlage für alle Marketingaktivitäten. Es geht darum, alle Aktionen zu planen und zu überdenken. Der Product Marketing Manager braucht ein breites Wissen über die Märkte und Produkte, wie sie eingeführt werden und welche Methoden für den Zielmarkt am besten geeignet sind. Dazu gehören Marktforschung und Wettbewerbsanalyse.
2. Marketing Expert 
   • Wie bereits erwähnt, muss der Produktmarketingmanager die Kunden von dem Produkt überzeugen und sie zum Kauf anregen. Daher ist es für diese Position unerlässlich, ein Experte im Marketing zu sein und Kommunikationsstrategien erfolgreich umzusetzen.
3. Take Leadership 
   • Auch die Zusammenarbeit mit dem Team ist ein wichtiger Aspekt der Position. Der Produktmanager skizziert die Produktpositionierung und steht in engem Kontakt mit dem Produktmarketingmanager. Letzterer verknüpft dann jedes Merkmal des Produkts mit einem Nutzen für den Kunden.
4. Sales 
   • Die Position umfasst auch die Unterstützung der Vertriebsabteilung. Der Vertrieb unterstützt die Kunden beim Kauf des Produkts. Als Produktmarketingmanager gibt man dem Vertrieb die Werkzeuge an die Hand, das kann eine Produktschulung sein oder eine Präsentation des Produkts. Er weiß auch, welche Produkte hervorgehoben werden müssen, um einen erfolgreichen Kauf abzuschließen.

Unterschied von Produktmanagement und zu Produktmarketingmanagement

Was sind die Unterschiede?

• Ein Produktmanager konzentriert sich mehr auf die Entwicklung des Produkts. Er arbeitet mit den Ingenieuren zusammen und trifft Entscheidungen über die Merkmale, die das Produkt haben soll. Er fragt sich, wie das Produkt ein Problem eines Kunden lösen kann. Er treibt auch die Markteinführung des Produkts voran und arbeitet an einem strategischen Plan mit. Die Strategie kann dann mit dem Entwicklungsteam besprochen werden, und gemeinsam mit ihnen kann die Gesamtentwicklung des Produkts in Angriff genommen werden.
• Der Product Marketing Manager ist dafür verantwortlich, die Strategie zu überwachen und die Kundengruppen und Personas zu kennen. Dazu gehört auch die Entwicklung von Kampagnen und Tools, die das Team unterstützen und potenzielle Kunden für das Unternehmen gewinnen. Daher ist es auch hilfreich, beide Rollen getrennt zu betrachten.

Wie arbeiten sie zusammen?

• Die beiden Rollen arbeiten eng zusammen. Beide müssen verstehen, was die Kunden wollen und welche Lösungen gefunden werden müssen. Sie führen gemeinsame Analysen durch und tauschen Informationen aus. Sie können zum Beispiel gemeinsam an Buyer Personas arbeiten. Der Produktmanager kann herausfinden, wie das Produkt beschaffen sein muss und welche Probleme der Benutzer haben könnte. Der Produktmarketing-Manager kann dann herausfinden, wie das Produkt die Nutzer am besten erreichen kann.

Warum Sie die beiden Rollen nicht in einer Person vereinen sollten

Obwohl die Titel ähnlich sind, haben die positionen unterschiedliche Funktionen innerhalb des Unternehmens und jeder Abteilung. Jede Rolle hat ihren Arbeitsbereich und auch ihr Arbeitspensum. Eine Person müsste einfach zu viele Aufgaben erledigen, darunter die Entwicklung von Produktpreisstrategien, die Verwaltung des Produktrückstands, die Durchführung verschiedener Analysen wie Wettbewerbsanalysen oder Verlustanalysen, Kundenbefragungen, die Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams wie dem Vertriebsteam oder den PR-Teams, die Erstellung von Schulungen für den Vertrieb und vieles mehr, was für eine Person aus verschiedenen Bereichen eine Menge ist.